中标2

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产品特色

编辑推荐

《中标》续作——创业者的突围之旅

本书通过对主人公创业及投标内容的精细描写，为读者展现了创业路上的艰辛与不易。除此之外，书中还对人们在招投标过程中可能出现的问题及应对方法做了解读和说明，是一本既实用又有趣的职场类小说。

内容简介

    人到中年的销售精英王思诚本来过着优渥的中产生活，然而，突然的公司裁员打了他一个措手不及。经过多番考量，王思诚决定开始创业之路。

   在乾江高新科技园区主任马东明的暗示下，他决定铤而走险，通过做芯片中间商的生意，为自己的创业之路挣下第一桶金。之后，王思诚根据市场情况及自身优势，选择投资新兴科技产业，并成功地与研究相关方向的高校教授达成合作意向，公司发展逐渐走上正轨。

   哪知之前的芯片生意由于合作伙伴的违法操作而让他意外受到牵连，事业也陷入谷底。在经过一番内心挣扎和静心思考，以及马东明的耐心劝解后，他最终决定继续负重前行，通过熟练的销售及招投标方法，帮助公司暂时渡过了难关。

   面对未来不确定的创业形式，王思诚选择拥抱希望，继续满怀信心，朝目标前进！

作者简介

阁策

18年投标工作经历 5年评审专家经验，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长帮助企业进行政府专项资金项目和政府采购招投标项目培训。

目　　录

“中年失业魔咒”

被公司辞退

站在十字路口

迈出创业第一步

挣第一桶金

远渡重洋

会见神秘人

初战告捷

职场新人的迷茫

不知路在何方

各有各的难

正式起航

确定创业方向

谈判桌上的斗争

科技创意脑洞大会

创业新人遇上职场新人

做不后悔的决定

促成项目交流会

为了梦想拼一把

初学招投标

初见曙光

前途一片光明

危险悄悄降临

救火队长的行动

被引爆的定时炸弹

传授招投标秘籍

意外突然出现

病急乱投医

创业之路陷入谷底

遵循内心的答案

解决问题的不同方案

除夕前的好消息

重整旗鼓

《苦难辉煌》带来的启示

新的一年新的开始

寻找新的机会

创业迎来新局面

努力不会被辜负

热火朝天地布展

有惊无险的参展过程

创业再起波澜

招投标中的法律要点

钩心斗角的创业合作

不正常的人员流动

了解员工离职的秘密

创业路在何方

遭人暗算

提前留了一手

脚踏实地往前走

后记  满怀对未来的希望，继续前进

在线试读

招投标，表面上看似乎仅仅是一个有条不紊的采购流程，采购人用这个流程，公平、公正、公开地采购到性价比更优的产品或服务。然而，实际上的招投标过程并没有外人所看到的那么平静，与之相反，它是残酷的、血腥的，是一个拼杀激烈的角斗场。也有人把招投标比喻成是一个吃人的修罗场，我想这丝毫不算夸张。 

招投标的战场里虽然没有硝烟，但平静的表面下总是暗藏杀机，所有投标人都在咬牙较劲，局势的转换也总是瞬息万变。如果说当下的社会已经“内卷”过度的话，那么招投标行业则是其中的典型代表。当我们在为降价一半而感到自鸣得意时，对手直接一个零元报价，瞬间把我们的优势打得荡然无存；当我们在为标书超过一千页而沾沾自喜时，对手直接甩出堪称百科全书式的标书，分分钟告诉我们什么叫“《永乐大典》式”投标。 

为什么招投标的过程竞争如此惨烈？究其原因，主要是由招投标特有的规则所致。在招投标时，永远只有一个人能够最终笑着走出去——唯一的中标人。 

所以在公司里做招投标工作，绝对不是一件轻松愉悦的差事。即使是实力雄厚的集团公司，也不敢保证自己次次中标，更何况是刚刚开办公司的创业者们呢！在创业路上，从来都不缺少优秀的创意和想法，也不缺少能够把优秀创意变成创新型产品的能人和团队，然而，很多创业者却被卡在了“如何找到产品销路”这一关键环节上。所以，在 To B（To Business）的企业级产品市场中，学会招投标营销模式、掌握招投标知识，就成了所有创业者打开产品销路的一堂必修课。 

基于此，我产生了要为这些年轻的创业者写一本小说的想法。之所以有这样的想法，一方面是因为我也曾经是一名创业者，小说中的不少情节就取材于我自己的创业经历。就我个人的感受而言，创业之路艰辛异常，创业过程中各种意想不到的大坑小坑比比皆是。因此，作为过来人，我有必要为年轻的创业者们提供些许力所能及的帮助。另一方面，政府采购招投标的过程中，还会涉及一些扶持小微企业的政策。因此，从顺应时势的角度，我也有义务帮扶这些小微企业的创业者们，让他们了解政策，并通过这些政策帮助自己的企业走上正轨，顺利发展。 

客户在哪里？他们曾经采购过哪些类似产品？谁是关键决策人？产品更重要还是关系更重要？招标的标准是什么？投标的技巧又有哪些？类似上面这些创业者们未来会遇到的各种招投标方面的疑难杂症，都能在本书中找到答案。 

最后，请各位创业者坚定信心，一定要相信招投标也有美好的一面，虽然过程异常艰难，但所有的苦难都不过是辉煌的前奏曲。无论最终结果是不是中标，都请你不要抱怨。星光不负赶路人，生活是一面镜子，招投标也一样，你用什么样的态度对待它，它就会用什么样的结果回馈你。你埋怨它，它就会把你变成“怨妇”。你无怨无悔地擦干眼泪继续前进，相信终有一天，它会芝麻开门，让你感受到手握中标通知书的光芒万丈和辉煌夺目！