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产品特色

编辑推荐

作为一本合格的、有关政府招投标的商战小说，本书语言通顺流畅，情节跌宕曲折。

书中内容从政府、代理商、厂商三方入手，为读者展现了一副生动形象的招投标群像图。除此之外，书中还对招投标过程中可能出现的问题及应对方法做了解读，是一本既实用又有趣的销售类小说。

内容简介

江城令人瞩目的大型投标项目正式拉开大幕，政府、代理商、厂商三方各怀心思，你方唱罢我登场，一起奉献了一出跌宕起伏、扣人心弦的夺标大戏。

主人公许永炎为了抢标成功，不惜铤而走险，采用各种非常规方法，与对手展开明争暗斗。经历数次绝境逢生、化险为夷后，他终于看到胜利的曙光。但一个神秘人的突然介入让原本明朗的形势又变得复杂起来……

变成困斗之兽，他能否成功突围，*终获胜？

当一切尘埃落定、归于平静，殊不知，一个意外的结局，正在前方等待着他……

作者简介

阁策：

15年投标工作经历 4年评审专家经验，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长对企业进行政府采购招投标项目培训。

在特大号上连载小说，阅读人数累计上万，好评如潮。

目　　录

章  开标入局

初入虎穴

扰乱平静

正式登场

第二章  风云突变

绝处逢生

天罗地网

降龙十八掌

第三章  合纵连横

秘密联合

后院起火

逢场作戏

第四章  暗生嫌隙

各怀心思

钩心斗角

风雨欲来

第五章  放手一搏

鸿门宴

垂死挣扎

尘埃落定

前　　言

招标既是一种国际上通行的采购工具，又是一种在我国受到相关法律法规约束的市场经济活动。自 2000 年《中华人民共和国招标投标法》施行以来，国家又相继颁布了《中华人民共和国招标投标法实施条例》《工程建设项目招标范围和规模标准规定》《工程建设项目施工招标投标办法》《工程建设项目货物招标投标办法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》《电子招标投标办法》《评标委员会和评标方法暂行规定》《招标公告和公示信息发布管理办法》等一系列规范招投标活动的法规文件。与此同时，规范政府采购活动的相关法律法规（如《中华人民共和国政府采购法实施条例》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》《政府采购非招标采购方式管理办法》《政府采购评审专家管理办法》《政府采购质疑和投诉办法》《政府采购信息公告管理办法》《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》）也陆续出台，为企业和政府部门的招投标工作提供了标准和规范。

随着相关法律法规的逐步完善，越来越多的投标人开始思考下面的问题：面对如此多的招投标法律法规，要不要都学？具体应该怎么学？

在几年前，大多数投标人的想法还是：“招投标根本不需要看太多的法律法规，招标人要求交什么材料，我们就交什么材料好了。”的确，作为投标人，从入门的角度来说，即使不太懂法律法规，一样可以写出投标文件，也有可能顺利中标，事实上，我也是这么走过来的。

但事情永远在向前发展，招投标领域也一样，由于法律法规的增加以及监察审计的严格，很多投标人开始觉察到，原本并不复杂的招投标活动似乎变得暗流涌动，特别是在投标人输掉一个原本胜券在握的项目时，这种感觉会更为强烈。

解决的方法很简单，就是系统地学习与招投标相关的法律法规，这也是很多“受过重伤”的投标人的反应。那么，面对如此繁多、复杂的法律文件，投标人该从何学起呢？

招投标领域法律法规的繁杂，不要说普通人，就算是专业从事法律工作的律师，有时也会被搞得无所适从。就算真有人能够像电视节目中的超级记忆战士一样记住每条法律法规，但是，如果他们不懂得如何把理论运用到实际工作中，也有可能出现严重问题。而且，根据一般的学习规律，人们学会的知识如果无法加以应用，很快就会被大脑扔进遗忘区。

基于这种情况，我萌生了下面的想法，以工作场景为切入点，通过商战小说的形式，结合我日常的工作内容，对招投标相关的法律法规进行讲解。希望以此降低学习招投标法律法规的难度，解决投标人在实践中如何应用的问题，这就是这本招投标商战小说的由来。

书中不仅有博弈激烈的商战故事，更有简易方便的实操工具。在这本小说里，招投标不再是索然无味的法律条文，而是栩栩如生的竞争画面；不再是刻板木讷的规章制度，而是出奇制胜的秘密杀招；不再是职业律师的专有能力，而是每一个招投标人都必须掌握的技能。

当然，一本小说无法包罗万象，将所有的招投标法律法规都写入其中。如果把“招投标”看作一个潘多拉魔盒，那么，我希望本书成为每一个需要与招投标打交道的职业人士打开魔盒的金钥匙。

媒体评论

我曾多次聆听阁老师讲演，可谓深入浅出、直击要害，令人收获匪浅。《中标》是他对中国投标环境经验、体会的集大成之作，视角立体多维，社会、权力、人性、心术缠斗等在其笔下雕琢蔓延，演绎出一幅幅人间浮世绘，是投标人不可多得的思想补剂。

华彩控股有限公司总裁——吴京伟

书中描写的竞标、IT行业的生态环境，读来竟如此熟悉。书中把IT行业的销售和售前技术人员为赢得项目殚精竭虑，甚至无所不用其极的状态，刻画得入木三分，IT职场人的不易、竞争的残酷在书中得到了真实的体现。

新华三渠道技术总监——唐国生

我曾多次聆听阁老师讲演，可谓深入浅出、直击要害，令人收获匪浅。《中标》是他对中国投标环境经验、体会的集大成之作，视角立体多维，社会、权力、人性、心术缠斗等在其笔下雕琢蔓延，演绎出一幅幅人间浮世绘，是投标人不可多得的思想补剂。

华彩控股有限公司总裁——吴京伟

书中描写的竞标、IT行业的生态环境，读来竟如此熟悉。书中把IT行业的销售和售前技术人员为赢得项目殚精竭虑，甚至无所不用其极的状态，刻画得入木三分，IT职场人的不易、竞争的残酷在书中得到了真实的体现。

新华三渠道技术总监——唐国生

这是一本有关招投标的实战教科书，也是一部离奇曲折的寻亲记。小说结合现行的招投标法律法规，通过精彩的故事情节，把政商关系的对立和互助完整展现在读者眼前。故事情节一波三折，商人、政客各怀心思，本色尽显其中。

湖北移动政企投标组组长——王汉钟

在工业品营销研究院，阁策老师的《招投标策略与技巧》一直广受好评。这一次，他把在课程中讲授的若干个案，整合成一本既有可读性又有学习价值，同时兼顾实战工具的超级商战小说，开创了业界的先河。

工业品营销研究院院长——丁兴良

我读这本小说时，便体会到了商场如战场，其中的紧张程度不亚于打一场复杂的官司。身为业内专业人士的作者，在书中如实展现了采购招投标的台前幕后，故事跌宕起伏、情节曲折反转，让人不到*后一刻*猜不出谁会中标。

大成律师事务所招投标律师——李峣律师

在线试读

当石亦冰他们在巴厘岛上尽情享受时，江城教育局却是另一番严肃紧张的局面，这还要从那天上午说起……

上午 9 点，市委党校教学楼的阶梯教室准时开课，学员们已经陆陆续续就座。梁明飞和李德林到得比较早，选择了教室里中间靠后的位置。

讲台上，正襟危坐的党校教授开始授课，今天上课的主题是“大道至公——构建政商关系新生态”。

梁明飞是区教育局里年轻的副局级干部，年龄还不到 30 岁。他是年轻一代干部中的佼佼者，也是组织上重点培养的对象。为了以后仕途顺利，他对于党内组织的各种学习和培训都非常积极。

除了时刻保持与党的一致性，他还需力保自己在工作中不出现大的失误，比如那个预算金额达到 1500 万元的城东区教育城域网 WiFi 覆盖项目。按照流程，这个项目即将启动招标程序，梁明飞对技术一窍不通，他也不想过多干预李德林的技术选型工作，他只希望李德林能够把项目顺利完成，不要出什么状况。但实际上，他在局里却听闻李德林做事情并不太公正。梁明飞怕到时候自己也受到牵连，毕竟教育信息化和教育装备供应都归他分管，所以必须适时让李德林接受组织上的思想教育。听说这次的课程，教授会宣讲大量官员落马的案例，他希望这些血的教训能够给李德林起到一定的警示作用，从而让他上紧这跟发条，这也是他坚持带李德林一起参加这个培训的主要目的。

在市委党校门口，一位头戴蓝色鸭舌帽的青年正准备穿过教学楼的大门，直奔阶梯教室而去。

“你找谁？”教学楼的门卫看到他这么直愣愣地往里闯，吓得赶紧上前拦阻。

“请问，城东教育局的梁局长在这里吗？”青年不情愿地停下了脚步，客气地问道。

“你要找教育局的局长，跑到党校来干吗？”门卫看着眼前的青年，觉得他是不是脑子不太好使。

“我是送快递的，这是我的工作证件。梁局长有一件很重要的快递，刚才我送到教育局的时候他不在，其他人说他在党校开会，让我送到党校来。”

“那你放门卫室吧，一会儿会议结束，我交给他。”门卫指着门卫室的一角。

“这份快递的发件单上写明，要求必须本人签收确认，您看。”小青年将快递单递给门卫查看。

“这样啊，那你需要多长时间，教室里那么多人，你能找得到吗？”

“5 分钟肯定够了，这上面有梁局长的联系方式。”

当石亦冰他们在巴厘岛上尽情享受时，江城教育局却是另一番严肃紧张的局面，这还要从那天上午说起……

上午 9 点，市委党校教学楼的阶梯教室准时开课，学员们已经陆陆续续就座。梁明飞和李德林到得比较早，选择了教室里中间靠后的位置。

讲台上，正襟危坐的党校教授开始授课，今天上课的主题是“大道至公——构建政商关系新生态”。

梁明飞是区教育局里年轻的副局级干部，年龄还不到 30 岁。他是年轻一代干部中的佼佼者，也是组织上重点培养的对象。为了以后仕途顺利，他对于党内组织的各种学习和培训都非常积极。

除了时刻保持与党的一致性，他还需力保自己在工作中不出现大的失误，比如那个预算金额达到 1500 万元的城东区教育城域网 WiFi 覆盖项目。按照流程，这个项目即将启动招标程序，梁明飞对技术一窍不通，他也不想过多干预李德林的技术选型工作，他只希望李德林能够把项目顺利完成，不要出什么状况。但实际上，他在局里却听闻李德林做事情并不太公正。梁明飞怕到时候自己也受到牵连，毕竟教育信息化和教育装备供应都归他分管，所以必须适时让李德林接受组织上的思想教育。听说这次的课程，教授会宣讲大量官员落马的案例，他希望这些血的教训能够给李德林起到一定的警示作用，从而让他上紧这跟发条，这也是他坚持带李德林一起参加这个培训的主要目的。

在市委党校门口，一位头戴蓝色鸭舌帽的青年正准备穿过教学楼的大门，直奔阶梯教室而去。

“你找谁？”教学楼的门卫看到他这么直愣愣地往里闯，吓得赶紧上前拦阻。

“请问，城东教育局的梁局长在这里吗？”青年不情愿地停下了脚步，客气地问道。

“你要找教育局的局长，跑到党校来干吗？”门卫看着眼前的青年，觉得他是不是脑子不太好使。

“我是送快递的，这是我的工作证件。梁局长有一件很重要的快递，刚才我送到教育局的时候他不在，其他人说他在党校开会，让我送到党校来。”

“那你放门卫室吧，一会儿会议结束，我交给他。”门卫指着门卫室的一角。

“这份快递的发件单上写明，要求必须本人签收确认，您看。”小青年将快递单递给门卫查看。

“这样啊，那你需要多长时间，教室里那么多人，你能找得到吗？”

“5 分钟肯定够了，这上面有梁局长的联系方式。”

“那你登记一下，证件压在这里，快去快回。”门卫指着访客登记表。

“谢谢。”青年填完表，快速向里面走去。

“走廊到底的阶梯教室就是。”门卫在青年身后高声提醒道。

青年的时间计算得十分精确，正好赶上课间休息，青年便从会场的侧门悄悄走了进去。他往里扫了一眼，满眼都是人，一时间很难判断梁明飞坐在哪里。按照情报，梁明飞今天是和李德林一块儿来的。青年略微思考了一下，便径直向教室的后一排走去，并拿出手机发出一条微信：

“30 秒后，按原计划开始行动。”

大约半分钟后，人群中一位中年男子站起身来，手机夹在耳朵与肩膀之间，向会场的侧门走去。

小青年瞅准时机，快步奔向那位中年男子离开后空出的座位。

和梁明飞坐在同一排走道位置的人，看到一个穿快递衣服的青年要向里走，很是不解。青年随即指了指手上的包裹，又指了指坐在中间的那个人。

“梁局长，您好。”青年终于在梁局长身边落坐。

梁明飞转过脑袋：“是给我送快递吗？”看着青年，梁明飞满脸困惑，怎么送快递能送到这儿来，也太敬业了吧。

“我是科林公司的许永炎。”青年递上自己的名片，并简单地进行了自我介绍。

梁明飞扫了一眼名片，“这么说，你不是送快递的？”

“我们公司是全球排名的无线网络设备制造商。”许永炎时间并不多，便开门见山地说道。

梁明飞很快明白了眼前的青年是为何而来，“如果你要谈业务，这个场合不太合适。”

许永炎随即撕下包裹上的面单，递了过去，梁明飞眉头紧锁，只见一张字条粘在背面，内容是：

贵单位 1500 万元的教育城域网 WiFi 覆盖项目，负责人信息办李德林主任做事不公道，即使我们是全球排名的厂商，他也仍然坚持不给我们参与的机会，请梁局长主持大局。

“看来果然是为了项目的事情而来。”梁明飞心里默念道。但他表面仍然不动声色，口头上也没有对许永炎做任何表态。

许永炎感觉今天的目的已经达到，立即快步离开了会场。

这边李德林刚回到座位，梁明飞的手机便振动起来，来电人正是他的顶头上司，教育局现在的一把手——尤敬云。

“噢……好的好的……尤局长……我马上回局里。”

梁明飞和李德林刚回到教育局，就发现今天的气氛不太对劲，尤敬云要求立刻召开紧急会议，这在他上任以后并不多见，可见事情非同小可。

“梁局长、李主任，在二楼的大会议室，尤局长已经在等着了。”李德林的一位手下看见梁李二人后说道。

会议室里，尤敬云已经在 U 型会议桌的正中央端坐，表情十分凝重。其他几位副局长悉数到场，教育局里大大小小的干部都到齐了。梁明飞便和李德林在就近的空位上落坐。

“人到齐了，开始吧。”尤敬云看看身边的秘书。

尤敬云的秘书舔了舔嘴唇，说道：“今天早上，我们接到市委组织部发来的一份传真，大家的桌面上都有这份传真的复印件，请打开看一下。”

梁明飞顺手拿起桌子上的文件，细读一遍后，按字面上的理解，组织部向他们发来了严正申明，要求领导干部严守党纪国法，并没有具体的指示，似乎只是一个形式发文。

“具体是谁发的呢？”其中一位副局长问道。

“这不是关键。”尤敬云摆了摆手。