Qtools与mikibobo隅田川业务复盘，看隅田川如何领跑母婴店市场

在中国母婴零售市场，mikibobo隅田川绝对是一个不容忽视的重量级玩家，在2-4线市场，mikibobo隅田川通过开120平左右的小店，短短三年时间，已经覆盖65%县级市场，新开店接近4200家，成为中国母婴零售的领军企业。

一站式母婴零售服务商

mikibobo隅田川从线下进口母婴店切入，通过直营、托管、加盟等形式，短短三年半时间，已经在中国市场开业及齐纳月门店近4200家，成为门店数量最多、发展速度最快、渠道下沉最深的母婴零售企业之一。截止2019年9月，mikibobo隅田川集团门店已覆盖70%以上区县，每三家进口母婴店，就有一家mikibobo隅田川。第三方监测数据显示，隅田川集团新开业门店数量占中国市场新开店市场份额约11.8%，遥遥领先其他品牌份额。

随着隅田川集团渠道下沉和覆盖率的高速扩张，越来越多的母婴用品品牌选择与mikibobo隅田川深度合作，在婴儿配方奶粉整体市场处于低速增长之际，日韩等奶粉品牌通过与mikibobo隅田川战略合作，在中国市场增幅位居全球区域市场第一，mikibobo隅田川已经成为中国市场奶粉市场增长最快的渠道之一。

2018年mikibobo隅田川投资15亿元在扬州建设隅田川母婴产业园，目前1万平仓库已投入使用，也是国内最大的母婴产业园区，目前入仓SKU近8000个，POP合作SKU近3万个，覆盖母婴用品7大品类，产品丰富度高，可以为母婴店提供一站式零售供货服务。

AB选品让门店脱颖而出

随着母婴市场选品逐渐趋于同质化，mikibobo隅田川于2018年启动mikibobo米奇啵啵品牌，mikibobo米奇啵啵聚焦母婴用品ODM定制开发，在部分类目包括婴儿纸尿裤、婴儿湿巾、婴儿消毒除菌喷雾等产品自主研发生产。目前mikibobo米奇啵啵产品SKU已接近100款，门店平均毛利为55%，大幅拉升了母婴店的毛利，改善了销售结构。

mikibobo隅田川总部奉行AB选品策略，A类选品是全球知名爆款，比如纸尿裤中的大王纸尿裤，A类选品的毛利平均为35%;B类选品是mikibobo隅田川自有品牌，比如纸尿裤中的mikibobo米奇啵啵，B类选品的毛利平均为55%。母婴店可以根据自己的能力和需求自主选择，总部不强制、不压货、不捆绑，所有进货门店自主选择，愿意卖全球爆款的可以卖全球爆款，想做高毛利的产品有品质优秀的自主品牌。

正是简单的AB选品，使得mikibobo隅田川门店的开店成功率大幅领先行业，市场竞争越来越激烈，没有差异化的产品只能打价格战，打价格战打掉一家竞品又出现新的门店成为竞品，行业处于极度红海。而mikibobo隅田川总部已为自主品牌定制开发投入近两亿元，成为公司最深的护城河，其他公司想达到目前产品和品牌的影响力，也是高投入的一项业务。

供应链垂直整合进军海外

在中国市场高速开店的同时，mikibobo隅田川也在时刻洞察全球母婴零售市场的变化，并在北欧和印度市场落下旗子，mikibobo印度公司将于2020年正式启动线下母婴店零售业务试点，将mikibobo在中国市场用品、玩具等类目的供应链输出到印度市场做业务复制。

和中国家电、手机市场一样，未来市场的领导者，一定是在全球市场的玩家，mikibobo隅田川从中国零售市场起家，向上做供应链垂直整合，并在部分类目上逐步建立起全球竞争优势，通过更好的成本结构优势、更高的产品交付效率，积极拓展海外市场，并最终与国内业务形成协同。

目前中国母婴线下零售市场尚未出现市场份额超过1%的渠道商，随着mikibobo隅田川在新开店市场份额的逐步拉升，预计五年后隅田川集团将占据中国母婴线下零售市场份额约12%，成为市场的领导品牌，一家有理想、有抱负、有步骤的母婴企业正冉冉升起。